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现在杨芳搬走了, 大家知道骆常庆家买了大彩电，晚上吃了晚饭就过来看一会儿, 不过都挺自觉，文霞从店里一回来，知道人家要早休息，各人也就散了。
今天晚上也有想过来看的，结果见家里有客人，就没好意思待，跟文梅姐妹俩客气着说了两句就走了，出门碰上其他往这边走的邻居, 帮忙传一声, 大家就回去了。
仨姐妹陪老爹喝了两盅酒，说说笑笑也挺热闹。
自家人吃着喝着，看着大彩电, 文梅由衷的感叹小妹的日子真是越来越好了。
姐仨晚上说话说到很晚才睡, 还回忆了一些小时候的事，都不知道几点睡过去的。
老大老二在这边住了三天, 待是没待够, 可都牵挂着各自那一大家子。
来的时候大包小包，走的时候也是大包小包, 除了文霞给他们两家的, 还有给老三老四、以及让二姐给婆婆带的东西。
骆常庆从外地发来的点心、晒干的海带、腊肠、外地的烟、茶叶。
反正尽量选好储存的东西。
不好储存的都在果园里放着。
文霞骑着三轮车把两个姐姐送到车站，也是千叮咛万嘱咐，把闺女唠叨她的那一套说了个遍。
回到店里时，她爹正脸红脖子粗的跟一位女顾客解释摆在店里的节约领。
“同志, 它就这个样, 不是残次品, 这是海城那边正是时兴的东西……”看见文霞进来，文喜粮才松了口气。
文霞一听就知道怎么回事，赶紧笑着介绍：“这叫假领子，也叫节约领，搭配毛衣、西装显得人格外挺括、精神，而且洗起来方便，价格也不高，可以多买几个颜色搭配着穿，配不同的衣服就有不同的效果。”
她今天穿了件鸡心领的毛衣，里头就配了一件假领子，道：“你看看我穿的这个……”
那位女同志才惊讶道：“你里头就穿的这种、这种节约领啊？”
“那大爷穿的这个……”那顾客又看看文喜粮，他是一件枣红色毛衣，里头穿了一件‘衬衣’，现在才反应过来，应该也是这种假领子。
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这位顾客才惊呼：“唉哟，还真是看不出来。”
假领子这时候在齐城还没时兴起来，别看它价格低，可文霞这两天费了不少口舌也没卖出几件，当赠品人家都不选，宁愿多添双袜子或者手套都不选这个。
偏偏常庆为了用量压价，还弄了不少。
她只能按常庆信上说的卖力推销。
“对，我跟我爹穿的都是节约领。”文霞打开自己提来的包，从里头又拿出几个别的花色，跟对方介绍，“这是我自己穿开的，我换几件衣服搭给你看看，确实又方便又省钱，还好搭衣服。”
她一边忙活着还一边耐心的解释：“大小号都有，男同志女同志都能穿，是最省钱还能撑门面的好东西。”
单卖三块五一件，十七块钱一组，一组是五件，可以自己搭配颜色，也可以选店里配好的。
单件价格比袜子和手套贵，别看眼下送不出去，可店里的规则是得满九十八才送的。
那些更便宜的袜子手套是满七十八元就能搭一副。
最后这位顾客买了件毛衣，给孩子买了双球鞋，又买了一组男士节约领。
在鞋店那边选球鞋时看着那些漂亮的皮鞋、皮靴和新挂出来的皮包，哪件都想买，但最终还是咬咬牙走了。
回去的路上才越琢磨越觉得这节约领物美价廉。
可就是样子太怪，晚上当着孩子的面都没好意思拿出来展示，等孩子睡了，她才神神秘秘地跟她爱人道：“老邢，你都不知道我今天买了件啥东西？”
说着去开衣柜。
老邢也准备睡了，听她这话诧异道：“啥东西啊？吃的啊？”
“吃吃吃，你就惦记吃。”这女同志叫田娟，她嗔了一句才道，“你不知道现在有种东西叫假领子，套衣服里头穿，从外头一点都看不出来，看着跟真的一样……”
老邢‘哈’的一声，笑道：“我咋不知道啊？这东西海城那边不早就有了吗？就是咱这边还没有卖的，我们室的科长上回托人从海城捎了两条…诶？你这是打哪买的？”
他说着话的工夫，田娟也拿出来了，老邢就忙接过去打开看，再次问她：“咱这边有卖的了？你这是从哪儿买的？华二巷啊？”
华二巷那边多了好多小摊子，卖的东西杂，价格也很便宜。
田娟想不到自己显摆了个寂寞，她家老邢居然知道东西，愣了愣才道：“我咋头回听说呢？”
“嗐，我们单位早有人穿了。”老邢又笑道，“起先我们也不知道，还是开会的时候在屋里待的时间长，热了，我那同事忘了自己穿的假领子。好家伙，把外套一脱，给我们笑的啊，哈哈哈！”
“诶？我回来没跟你提啊？”老邢一拍脑门，‘哦’了声，“那回咱俩吵架你回娘家了。”
田娟本来也在笑，听着又忍不住白了他一眼，道：“那咋弄啊？你回头要是忘了把 外套一脱，不也得让人家笑话？”
“笑话啥笑话？就是觉得好玩。笑够了都追着他问从哪儿买的，这东西省钱又顶事，你要说买五件衬衣倒着穿谁舍得？买这个多划算。”
老邢开始美滋滋的比量，浅色深色都有，就是屋里灯光昏暗，看不出具体的效果。
就这样也很满意，凭直觉判断这几个颜色都好看，当即就选了一条准备明天穿，还为了这个从大立柜里拿了件干净毛衣来搭。
听说一组五件才17，老邢思量着算了算价，道：“他们半年前从海城捎的是三块二一条，这个稍微贵了点。不过人家进货肯定有运费，算起来还是便宜的。”
“再说，也是半年前了。”
田娟也道：“是，人家总得挣两个，谁白帮着忙活啊？”
她没想到自家老邢这么满意，这让田娟产生了很大的优越感，趁机道：“这假领子人家就是从海城进的，她那儿的皮靴也有海城货，可好看了，就是价格稍微高点……”
“你看中了就买吧。”老邢道，“家里暂时没有花大钱的地方。”
田娟本就惦记着，这会儿越发动心，不过她想了会儿还是道：“算了，等快过年着我添双皮靴吧，再买的话我寻思给你添一件，我瞧着人家进的鸭绒服和防寒服不错。改天你去试试，我拿不定主意穿哪个好看……”
两口子说了会儿话，就拉灯歇下了。
文霞发现后头直奔她这边买节约领的人多了起来，大部分都是一组一组的买，能省五毛钱的优惠力度还是很吸引的。
新顾客的增加，也带动了店里其他商品的销售。
剩下的那些鸭绒服跟防寒服也逐渐卖断货了。
羊毛大衣出货还是比别的商品慢，但还算稳当，按照这速度下去，再过十天半个月也能补着货。
文霞现在特别钟爱这款大衣，还是属它能‘带货’，基本上围绕几件羊毛大衣搭配的毛衣、裤子、围巾等，销量都特别好。
从海城发过来的那一批，单件出货量不错。
不知道是不是摆在羊毛大衣旁边的缘故，带货量差点儿，进来的人总是首先看见那几件羊毛大衣。
文霞准备调整一下位置试试。
骆常庆在宁城待了小十天，把周边的城市转了一圈，就买上张票去了隔壁安省的庆城。
在跟文霞通过一次电话后，他跟刘成辉联系上了，进鸭绒服和防寒服。还问刘成辉有没有其他颜色，除了蓝和红，能不能再加上款黑色。
刘成辉也不确定，他得现问，之后又约好了下回通话的时间。
但现有的货先发着，连带着成大发那边的羊毛大衣一起，远程汇款进了一批，直接托运到齐城。
让文霞把鸭绒服给小九她姨们发过去，自己往兰沟村发了封电报说明情况。
又给张斌发了一批海鲜回去。
钱还是送到了文霞手里。
之后一直待在安省，专心出电子表。
一待就是二十天左右，把手里剩下的电子表全部清了出去。
期间又从这边买了不少特产。
他爱喝茶，各地的茶叶碰上了就买点，这边红茶不错，买。
还进了一批炒货。
从安省离开，骆常庆没忙着回家，再沿着原来的路线扫一次货，年前就不打算来这边进货了。
跟文霞沟通过，听说节约领一开始卖不动，但开始出货后反响特别好。
假领子利润不高，但能起到跟缎被面一样的作用：扩展店铺知名度，同时带动店里其他物品销售，也不失为一种营销手段。
骆常庆知道后世人对假领子的评论也是褒贬不一，说是穷讲究也好，说装也罢，但不管怎么看，都不妨碍它会成为一代人的记忆。
回海城跟杭城把之前打好的关系巩固了一下，有能拿的货就拿一点。
最后回到穗城，骆常庆直奔批发市场。
鸭绒服跟防寒服的市场打开后销量也很好，而且他还打算带一批回老家卖，所以这次过来要的量不小。
上次要的黑色也有了，人家怕不好出货，就是他这边定多少生产了多少。
还得在这边多等上一天才能运过来。
骆常庆本来还想定儿童款的，让刘成辉问了问，没有儿童款的版，他得万件起订才能单独打版。
这跟加颜色不同，他们厂里有料子就能直接生产，儿童版就没生产做，得现打版。
骆常庆想了想，他就是想给闺女买一件，买的同时捎带着进点。至于大批量进童装羽绒服，他冷静了会儿，暂时按下了这个念头。
只好多给闺女买了几身漂亮的童装，还又给她买了一堆花里胡哨的头饰。
跟这边聊了两句，就去了成大发的摊子。
最近这次远程进货，成大发多发了十件大衣，他汇的款不够，一直欠着，这回过来给人家补上货款，又进了一批羊毛大衣。
&nbs p;坎肩跟披肩也卖完了，又都拿了点。
之前的呢子大衣倒是没再进，一是他果园里还有点之前进的货，二是海城那边的货也有余粮，感觉倒替着卖到过年都没问题了。
随后又开始看他这里新上的毛衣。
他果园里还有不少从其他针织厂进的毛衣，花色也很漂亮，进价有的比从成大发这边拿的低，能低一到两块，可他从那边拿的量也是跟这边没法比的。
有一款毛衣进价比这边最高的还高五毛。
但不管哪种款式，都跟这边的风格不一样。
成大发这边的款式跟花色他没在别的地方见到过，应该是穗城本地针织厂的货。
见骆常庆盯着那几款毛衣犹豫，成大发道：“好看的吧？不用犹豫啦，进了绝对不亏，卖过这么多次应该放心啦。”
“是放心，这款、这款，还有这一款，都拿点。”骆常庆一边挑着货，一边跟成大发随意聊着，“你这边的货都是直接从厂家提吗？”
这话就让成大发一激灵，他知道骆常庆大手笔，做这么久应该能挣了点本钱，估计想越过他直接从厂里拿货了。
“是从厂家提啊，但你去绝对拿不到最新的东西。”成大发开始比比划划的给他讲，“我也不瞒你，你应该也有注意，你每回来看到我这边的货都是新款的吧？都不会再有之前的老款吧？那是因为厂子是我们自家人开的啦，我每种花色都定的不多，我可以拿，但是你或者其他想进货的人去拿就不一定能进到最新花色，而且要求量要多，每种都多，因为你们是去批发啊，可你量多都不一定有我拿货便宜。”
“我这相当于零售的量，拿最低的出厂批发价。”
骆常庆笑道：“你别急，我没打算越过你去拿货。”
他当然知道想谈个满意的进价难，能拿量砸下来都是好的，有些厂子都不给你这个机会，就一句话，不供应。
而且，他在进某批货时甚至还捎了一批厂里的滞销品，不进那批货，他看中的那批毛衣人家就不发。
所以他只是好奇成大发这边的利润，他是怎么把价格砍下来的。
现在明白了。
很好很强大，他还是接着进货吧。
骆常庆拿完货，他打开自己手里的提包，从里头拿出一件深蓝色、料子很薄的针织衫。
大V领，穿到身上松松垮垮的那种。
这就是他捎带来的那批积滞销货。款式骆常庆看着还行，就是觉得用的线跟颜色垮了，太沉闷不说还显旧。
而且，他也感受到了‘滞销’这两个字的威力，尝试摆摊甩过，推销半天才卖出去两三件。
被顾客挑剔出各种问题：“难看就算了还这么薄，管凉不管酸。”
“喔唷，这领子是要开到肚脐眼啊？”
“衣服是新的啊？新衣服咋看着这么旧呢？”
这让他当初拿货时的‘一定能卖出去’的信心一下崩了，独自在风中冷静了许久，反思自己是不是飘了。
之后就一直忙别的，都快把这批毛衣忘了。
骆常庆现在就想赶紧把这批货甩出去，问成大发：“这种货你帮我看看好不好出？”
成大发接过来抖开看了一眼，就道：“从哪儿搞的？款式还行，这颜色太难看啦，好难看的。”
“我知道难看，所以问问你有没有地方收！”别骂了！
“你打算销什么价？有多少哇？”
被厂里硬性要求带滞销款的进货商不止他一个，最少一百件起带，但对应能进的正品的量也少。
骆常庆又想便宜点多拿正品货，自然就得多带滞销品，加上当时信心十足，觉得没有他卖不出去的货，就飘飘地带了一千件。
当然，滞销品量多，价格也能往下压，骆常庆从四块五压到三块七一件。
甩卖他要的六块，批发也准备报这个数试试，实在不行原价发出去也能接受。
“六块，大约一千件吧。”
成大发在这方面比骆常庆老道，当即就摇头：“六块别想啦，零售你卖六块还行，但要好久才能卖完。可想一下发出去六块不会有人接，以我的经验，五块算给你高的，弄不好喔…还得往下降。”
“这样，我带你去西区问问，到底能多少，就看人家啦。”
成大发让隔壁的熟人帮他看着摊子，带着骆常庆去了西区。
这边骆常庆也熟悉，他来转过，上回那批便宜的西裤就是从这边进的。
结果成大发把他领到摊子上，也是巧了，就是他上回进货的那个摊主。
对方给的价格确实不高，看在他从自己手里拿过货的份上，又是成大发领过来的，就给开了个四块五。
却也不想全部拿下，只肯收一半。
骆常庆心里此时也有了别的主意。
那种便宜西裤在县城和周边村子里挺好卖。
他就跟老板商量，能不能兑换，全换成西裤。
老板也马上改主意，爽快地道：“换可以啊，你如果换的话我就全接了……”
他裤子压了不少货，正好清一批。
再仔细看看这款毛衣，颜色是旧了点，款式却还行，又是海城大厂的货，他有地方能销出去。
如此，两下里就都很满意了。
彼此都松了口气。
这边谈妥，成大发回去，骆常庆也出去一趟，把那批货推进来。
单件看还勉强能入眼，堆成一堆，就跟推进来一堆破毛线似的，骆常庆都担心那老板反悔。
好在还算顺利，骆常庆换了一款料子稍微厚点的西裤，这款进价本就高一点，也就不去详细计算谁占了便宜谁吃了亏。
骆常庆还从他这里进了一批没怎么有版型的牛仔裤，但是料子厚，进价比西裤贵点，比喇叭裤和之前那批牛仔裤便宜，他准备再出去的时候自己带着卖掉。
店里还是卖之前那种。
第二天拿到鸭绒服和防寒服，骆常庆就准备离开了。
走之前又去了趟特区，在那边待了几天，要了几百块电子表，这个数量留着没压力。
主要是过来再弄一批海产品。
这回咸鱼要的很多。
他也是意外发现咸鱼很受欢迎。
慢慢攒呗，这样等年前可以直接开摊卖，不用再特意回来进货。
之后倒了趟车回了齐城。
这回出去的时间长，骆常庆进家门的时候才发现自己想家想的有多厉害。
媳妇儿瞧见他眼圈都红了。
骆常庆歉意地道：“以后不待这么久了。”
同样望眼欲穿的还有廖春华。
小儿子说的几天到底是几天？
骆常庆专心在齐城这边陪了家人几天，弄了一批蔬菜水果，放到了地窨子里。
张斌给他弄的茅台也到了，费了不少劲弄了五箱。
这就很牛逼了！
骆常庆送了他两条宁城那边的烟，一包红茶，还送了他一把紫砂壶，还又给了他两块电子表，让他送人。
“哥，你只要还要，有机会我还给你弄！”
“弄多少我要多少！”
“得嘞！”
张斌够意思，他也得够意思，不能让人家白跑。
他在家里就让文霞歇着，自己看了两天铺子，之后带上一直想回家看看的老丈人回津店了。
邢爱燕没回去，她走了文霞一个人忙不过来。
先把老丈人送回家，家里文兰经常过来打扫，倒是很干净，骆常庆帮老丈人把炉子生起来，水缸里挑满水，还准备帮他刷刷好久没用的锅碗瓢盆。
文喜粮就撵他，道：“你不是说找人把三轮车捎回来了？别去接晚了，这点活我自己弄就行，你快回去吧，你娘在家里估计也盼急眼了。”
骆常庆就不跟老丈人客气了，他赶紧回了石安村。
这边前两天下了场雪，地上的冻还没化，骆常庆骑车骑的小心翼翼的，慢吞吞挪回去，给他冻够呛。
天太冷，廖春华就没出摊，在屋里守着炉子看电视。
骆常庆直接把三轮车开回自己院子，下来后扛上两大包东西去了老宅。
廖春华在屋里看电视没听见大门那里的动静，骆常庆在天井里喊了好几声她才听见，忙迎了出去。
“唉哟，常庆啊你可算回来了。”廖春华乍一瞧见小儿子回来，顿时喜得见眉不见眼。
从上回说几天，这都多少天过去了啊？
“冷不冷？冻透了吧？我给你冲碗麦乳精喝。”
“不喝那个，我拿的红茶，泡点红茶，放两片姜我喝了暖和暖和就行。”
“行，你看看暖瓶里水热不热。我去给你做点饭……”
“饭也不用做，这会儿不饿。”
骆常庆脱身上的鸭绒服时廖春华才看见他穿的是啥，赶紧过来看。
还嫌屋里光线不够亮，拽着他到门口看了看。
“这啥料子啊，咋这么滑溜呢？这咋还鼓鼓囊囊的？”
“鸭绒服，我给你也拿了一件，一会儿你试试。”骆常庆道，“咱先看货，这回我弄了一批便宜的牛仔裤，够肥够厚，套棉裤都能套的进去，关键是结实耐磨。”
“上回的西裤进的也是加厚的。”
“还给你带了几双皮靴。”
廖春华眉眼带笑的听着，突然想到一个问题，忙压低了声音问：“常庆，你上回给我的电子表一百块钱买的啊？”
骆常庆雷达启动：“娘，你从哪儿听说的？”
好家伙，电子表卖到这儿来了吗？