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定价139的大衣文霞收到了。
她拿着信低声惊呼：“价格会不会太高了？”
话还没说完就看见闺女伸过小胖爪过来抓了抓那衣服, 还用手背蹭了蹭。
她爪子细皮嫩肉，试着有点扎手！
依骆听雨的眼光看着，这衣服又厚又笨, 除了那件红色的，另外几件颜色还不如之前那批呢子大衣漂亮，要价还这么高，肯定不好出。
如果非要给这衣服找个优点，就是保暖性比呢子大衣强一点。
但更保暖的衣服已经有了, 她老爸这次发过来的货里有一大批羽绒服、防寒服。
羽绒服胖胖的跟面包一样。
但比起传统的棉衣棉裤，算是轻薄又保暖的好东西了。
而且价格比羊毛大衣便宜太多了，男女款的卖价才58、55。
防寒服男款55，女款52。
但骆听雨忘了自己的个头，她仰着头看, 衣服文霞很随意的在手里提着, 就瞧出了没款没型, 只剩下一个‘笨重’的印象。
“妈妈穿上看看。”骆听雨还不算武断, 她也想给这款衣服找个卖点，怂恿道。
衣服还没有熨烫整理，文霞也有点不看好, 不过还是脱下自己身上那件, 换上了这件准备卖139的羊毛大衣。
她的毛衣是低领的，脖子上的皮肤触碰到大衣领子时就觉得有些扎。
骆听雨终于意识到了自己的短板, 她噔噔噔往后跑了两步, 拉开距离看。
咦？
白色毛衣、黑色喇叭裤，外头搭配上这件黑色羊毛大衣…居然有那么一点点好看。
衣服穿到身上居然看不出笨和重, 甚至出现了那么一点点能被称之为‘质感’的东西。
骆听雨瞪大狗眼仔细瞅, 终于找到了这款大衣的不同之处。
——是收腰效果, 这羊毛大衣的裁剪多了一处不同的地方就是收腰效果。
而文霞身材高挑，比例又好，整个人的气质瞬间提升不少。
骆听雨认可地点了点小脑袋，脆生生地道：“好看，妈妈，熨一下衣服会更好看。”
“好看吗？”
文霞觉得颜色不如灰色和棕色的亮，不过走到镜子前头照一照，‘咦’了一声，瞧着还真有种说不出来的感觉。
她没法形容，就好像…价格高低能从镜子里照出来一样。
文霞就想到一个词：高档！
果然，价格高有价格高的道理。
“就是有点扎。”文霞抬手摸摸后脖颈，咕哝一句。
骆听雨眼睛咕噜噜转，她从一堆衣服里拽出一条大红色的毛巾，踮脚举着给文霞递：“妈妈，搭上围巾就不扎了。”
文霞都准备换下来了，这衣服穿着精神是精神，可太扎脖子了。
见闺女递给她围巾，眼睛一弯，笑着夸她：“哎呀，妈妈怎么没想到？”
如果不穿高领毛衣，搭条围巾或者丝巾确实能解决。
但骆听雨的建议跟心里的想法不同，不是为了扎不扎，她是在引导老妈搭配。
搭上一条红色围巾，整个人的精气神又是另一种感觉。
脸色都衬的更精神了。
邢爱燕在旁边一直瞧着，也道：“好看，多了条围巾感觉还不一样了。”
“白色的好看吗？”骆听雨好奇心爆棚一样又拽出一条白色围巾给老妈拿了过去。
之后各种颜色挨着试，最后连毛衣、裤子、皮鞋都换了。
文霞试完黑色试红色，慢慢的也真咂摸出来一套搭配理论。
本来觉得没信心，现在信心十足。
这款羊毛大衣不能单着挂，搭配成一套挂在那里，再单独给它们打上一束光，高档感马上就出来了，非常显眼。
一整套还包括鞋子。
越看越好看。
但是再好看，也连着好几天没人买。
——太贵了！
单件大衣就139，配的毛衣、围巾、裤子、鞋子，下来又一百多。
没人舍得。
真的好看吗？
真的好看！
但凡看过的人都说好看，流连忘返的那种。
可就是没人买。
倒是文霞给羊毛大衣搭配的那几款毛衣裤子鞋子啥的出货特别快，围巾也卖了好几条。
都是单件出。
br />文霞就更不着急了，每天还换一换。
而且她发现普通的牛仔裤不比喇叭裤效果差，有的毛衣款式配喇叭裤总觉得不太搭，换一条普通牛仔裤或者西裤，会有意外的效果。
防寒服和鸭绒服也无人问津，挂的也少，就跟样品似的挂了一两件摆在那里，只起到了让大家知道她家店里有这个的功能。
出货还是以毛衣、裤子、鞋子为主，围巾卖的也不错，用来做赠品的手套都有意外好评。
坎肩跟披肩不说特别火爆，也陆陆续续卖完了。
缎被面常庆那边还没有消息，倒是不少来问的，还问文霞，这时候买了衣服，等缎被面来了还有没有购买资格。
“有，你打算要几条我单独给你留出来，到时候直接过来拿。”文霞笑道，“这边也有预定的顾客，留下名字和想要的颜色。如果到的货不多，就优先按预定时间的先后顺序排……”
她拿出一个本子，给这位顾客做了登记。
姓名、数量、颜色、几月几日来店内消费并进行的登记等等。
没收押金，不过有个预留时间限制，最长两个月，超过两个月没来问，就会把预留的转给别人。
这名顾客预定了两条，还在登记信息后头签上了自己的名字。
等这位客人离开，文霞趁着店里没人就让她爹看着，自己去仓库里拿了几件衣服过来。
正整理着，门就被推开了，进来一对青年男女。
那位姑娘刚张口问：“同志，听说你们这里有红……”没说完就看见墙上挂着的那件红色大衣，忙欣喜的看向身边的男同志，开心地道，“有有有，这儿真有。”
这是准备结婚的小两口，女同志一直想要一件红色大衣，转了好几个地方都没买着。
百货大楼倒是有一件，但是是暗红色，颜色不亮，觉得有点老气，想试试人家还不让。
到底是一百多块钱的东西，心里觉得不熨帖，就没买。
也是昨天在单位上听同事跟她提，说和平大街这边才开了一家服装店，里头衣服很全，毛衣款式也多，颜色都特别鲜亮。
新上的呢子大衣有红色的，就是贵。
今天就赶紧拽着她对象过来了。
是好看，而且人家还搭了件黑色小高领毛衣和牛仔裤，领子那里还配了一条纯白色的围巾。
不光这女同志看着眼前一亮，她对象都小声道：“好看好看，人家还给搭配好了，就按着这套买吧？”
“毛衣买红的了……”女同志遗憾的小声嘟囔。
“没事，多买一件怕啥呢？”这位男同志还挺阔气，就是到了鞋子颜色上思量了会儿，想换个别的颜色。
“白色皮鞋好看……”
“老人肯定不接受，买棕色吧，棕色也好看，行不行？”
能看出这小两口感情很好，说话也是有商有量的。
文霞给她搭配了一双浅棕，确实也漂亮，小两口很满意，就改成了棕色的。
真是从头到脚买了个遍，那位男同志还买了件夹克、多买了两件男士毛衣、一件女士毛衣。
瞧着应该是给家里长辈买的。
女同志看着墙上的衣服，挪不开眼睛，还跟文霞道：“你们店里的衣服都太好看了，这些毛衣款式在别的地方都没见过。”
“这是我家孩子他爸从南方进过来的，你过段时间再来还有别的新货。”文霞笑道。
“等快过年的时候再来逛逛。”
小两口心满意足的走了。
文霞又重新搭配了一身挂上去。
这羊毛大衣不卖的时候一件也卖不出去，没想到开了张就像是触动了啥机关似的，当天下午又出了一件蓝色的。
对方是位二十五六的女同志，本人气质很好，进来一眼就看中了这件湖蓝大衣，拿起来穿在身上试了试，直接让文霞帮她把原来那件外套包起来，还买了双黑色皮靴，一起付了钱，穿着新大衣走了。
第二天上午羊毛大衣又开了张，一下卖出去两件，最后就剩了一件挂在墙上。
正好骆常庆发了电报过来让她接货，还约了时间通电话，文霞就跟他说了羊毛大衣快卖完的事。
这么长时间才卖了四件，委实说不上好卖，但文霞在电话里跟他说那件大衣特别能带货。
让他再进的时候多几个颜色。
骆常庆心里就有数了，道：“行，我来想办法。”
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头一次远程进货，骆常庆也不放心，就跟对方约时间通了个电话，在电话里交代清楚。
成大发也很够意思，钱还没收着就先把货发过去了，还附上一张清单。
骆常庆在杭城这边很是费了一番工夫，终于打开了进货渠道，真丝缎被面、不带残的枕套、还弄到了一批‘错花纹’的真丝披肩、丝巾。
这真丝披肩真是碰的太巧了。
出口的一批单子有一小块地方的花纹织错了，因为调整及时，所以这一批错花纹披肩数量也不是很大，就一百出头。
这处小失误不去刻意指正也看不出来。
围在脖子上更看不出来。
骆常庆去正好碰上了，赶紧收了。
对方还给他匀了二十条正品，厂里也给开了条子。
可以说很惊喜了！
连同衣服一起全部打包好给文霞发了过来。
这批货到了店里文喜粮都不敢去摸，尤其是丝巾，他手上粗糙，怕勾花了。
文霞也很小心，戴上一副薄手套小心整理。
先对着预留单子把之前顾客预定的缎被面拿出来码好，还跟她爹交代清楚，这一批货不单售，就等着店里的顾客来取。
哪怕有不要了的，也要按着日期留到最后。
剩下的她整理出一套挂了上去。
真丝披肩也贵，正品比缎被面价格都高，但花色也是真漂亮。
错花纹的价格低，跟缎被面相当。
现在国内很多企业生产的东西都是以创外汇为主，国内销售也是友谊商店专供。
杭城这家丝织厂的真丝披肩就是。
所以，谁能想到这样一间街边小店里出现了漂亮的真丝披肩？
文霞对新到的羊毛大衣又有了新的搭配方式。
真丝披肩，漂亮的小丝巾。
稍微一点缀，就又不一样了。
这东西都不用刻意宣传，进店来的客人瞧着那真丝披肩漂亮，文霞像是介绍普通商品似的随口提一嘴，那些顾客都觉得自己好像出现幻听了似的。
几乎每个人都得反问一遍：“真丝披肩？真是杭城那边的货？”
文霞从骆常庆那里学会了一个词，矜持地笑道：“对，出口转内销的，就这一批，卖完为止。”
至于错花纹，她也解释的很清楚，一处小失误比正品便宜二十块钱。
常庆还教她卖这批货一定要单独记个账，姓名、购买日期，标注清楚是‘错花纹’真丝披肩，购买价格，后头再让顾客签个字。
他们有厂里的条子倒是不怕查，可就怕有生事的顾客给他们找别的麻烦。
真丝披肩的消息一传出去，店里每天的营业额瞬间又开始上涨，从稳定的一千上下，逐渐回升到两千多、四千多，周日那天还突破了六千。
有好多顾客是从良丰、长乌这几个区专门坐车过来的。
骆常庆办完托运，又把杭城附近的几个市跑了一遍，散了一圈电子表，最后去了海城。
这边的针织业发达，鞋厂也多。
骆常庆有种老鼠掉进米缸里的幸福感，他给文霞发了封电报，跟她说自己会在这边待一阵子，还把住的酒店地址发了过去，有事直接发电报联系他。
之后就开始沉下心来一边卖电子表，一边跑各大国营单位。
有的厂子进货确实不容易，就跟齐城鞋厂一样，交了钱排队等着。
好在骆常庆货卖的不单一，他不拘泥与任何一种，这时候就是能进到啥货，只要有利润，就卖啥货。
店里卖不动他还可以带到别的地方卖，只要方法用对了，推销手段实诚又漂亮，就不担心卖不掉。
像是那解放鞋，他去进海鲜的时候就在周边的集市或者村子里一吆喝，一听价格比别的地方便宜，没几天功夫就把果园里的解放鞋清干净了。
便宜的西裤也是，除了留在家里的，剩下都倒到别的地方卖掉了。
没办法，果园存货太强大。
而他又有足够的本钱能进到各式各样的货。
忙活了半个多月，跑了好几个企业，进了一批花色新颖的羊毛衫，男女款都有。
拿到了一批款式、布料、花色跟穗城那边完全不同的大衣，男款女款都拿了不少。
还从皮件厂弄了一批提包、旅行箱、女士背包。
衬衫、运动裤、睡衣裤、秋衣秋裤、袜子、手套等等也进了一批。
在看到运动裤的时候，骆常庆心头一动，认真回想了一件大事，默默在心里捏了个计划。
鞋子他跑了好几家皮鞋厂才拿到一批货，还进了一批网球鞋、旅游鞋，还有价格便宜的松紧布鞋。
还弄了一批假领子。
白天忙，到了晚上回到酒店往果园里一钻，开始分批整理。
这时候的骆常庆充满了干劲，前世被闺女灌输的那点跟‘时尚’沾边的东西全部被他榨了出来。
还有前世同时期他知道的东西，或者说从网上看到的关于一些这时期的描述，那些尘封的记忆也越翻越多。
许是最近脑子用的勤快，他还发现自己的记忆力都比之前的同时期好。
最明显的就是记这些货物，哪款衣服、鞋子，多少钱的进价，准备赚取的利润要加多少，张口就来。
到了果园里也不用对着单子分，自己大刀阔斧的挨着划拉，哪些准备发回齐城卖，哪些留下来等去到一些周边村子里碰上大集的时候卖，全部分好。
第二天往回发了一批货，又去了一家国营单位泡着。
关系得一点点打通，有时候脸皮也得够厚。
皮鞋齐城没有吗？有！
针织厂有吗？也有！
除了进货难进价高，他就想跟别人卖的不一样。
而且同厂家产品竞争，他还怕遇到胶鞋厂那种情况，卖双解放鞋就因为便宜五毛钱，还被人找到厂里去。
他天南海北的弄货，搭的成本并不高，出来还能卖电子表，疯赚。
将来不卖电子表了也能倒点别的东西。
所以骆常庆也愿意一趟趟的去厂里磨进货。
齐城那边，文霞的鸭绒服也开张了。
这衣服还就是得气温下降的时候才有买卖。
齐城下了场雪，老人孩子就把棉衣棉裤穿上了。
骆听雨也穿上了新棉衣，棉花是她爸弄来的，除了用搜集的棉花票买了一部分，还在果园里种了点。
她也是实在闲的没事干，又进去一趟，无意中发现的。
其实自从果园里她这半拉进口被她老父亲塞满海鲜后，骆听雨就不大乐意进去了。
太熏的慌。
>不过还是抽空带奶团子进去长了长见识，熏了个味儿。
她自己后来又寻个机会进去过，这些‘鱼虾垛’倒成了很好的遮挡物，只要能耐得住腥味，往后头一藏谁也看不见。
借着这些遮挡物，她还往里走了一段，自己这半拉鱼虾蟹啥的被塞的到处都是，另一半拉就是另外的景象，郁郁葱葱，还有熟悉的果香。
她那次进来就看到了老父亲种的棉花。
托运的时候分好几次捎回来的。
今年家里所有人的棉衣棉裤就全让邢爱燕换了新棉花，重新做的。
所以一降温，家里不光马上生起了炉子，她也被姥娘揣进了棉裤棉袄里头。
暖和是暖和，就是行动没那么方便。
她老父亲也不知道给她弄件儿童羽绒服，全是成人的。
倒是文霞和她爹娘一人穿了一件，在胡同里一亮相，许秀芝几个就给家里的男人各要了一件。
文霞硬着头皮没让价，每人多送了一条围巾、一副手套和一双袜子。
她不想乱了价，回头谁说漏了嘴，生别的事端。
就多搭了点东西。
主要是这些邻居平日里也经常帮个忙搭把手啥的，邻里关系还不错。
大家也理解，出去说就是卖价，没提送东西的事。
同样，衣服穿在身上就是活广告。
店里就一个煤球炉子，算不上多暖和，不过文霞跟她爹穿着羊毛衫、外套一件鸭绒服，下身穿一条薄棉裤，再配上双皮靴，自己倒是精神又暖和。
进来的人看到他们身上天蓝色或者大红色的鸭绒服不光觉得新颖，拿一件穿在身上试试，不多会儿就暖暖和和的，轻便又好看。
鸭绒服的市场就慢慢打开了。
有不喜欢鸭绒服那种亮亮的面料，防寒服也不错，提着有分量，也厚实，价格还比鸭绒服便宜几块钱，也陆续开始销售。
慢慢卖出去十好几件。
骆常庆在海城这边待了近一个月，中间就离开七八天又回了趟江城卖电子表。
上回电子表首站离开的有点慌，这次故地重游也不知道哪里来了一股子信心，愣是在那边待了三天，成交量还非常可观。
之后又转到宁城待了两天，最后重新返回海城。
而对海城这边也是熟到哪个厂子出啥新产品他几乎能第一时间知道，也能弄到货。
努力这么长时间，就是在能进到货的前提下，还把进价往下磨了一两块。
之后心满意足的离开，重新回了宁城。
宁城周边好多市级城市还没跑呢，好多单位也没去过呢，漏过去多可惜？
落地先发电报保平安，又通了一次电话，问了问家里和店铺里的情况。
骆常庆还跟村里联系了一次，跟他老娘通了个电话，表达了一下关心。
上回离开的时候给廖春华留了几张煤炭票和棉花票，知道她把煤炭买回去了，还自己扯布做了两身新棉衣裳，就是鞋子裤子卖完了，等着小儿子给她补货呢。
骆常庆在电话里道：“过几天吧，我过几天回去。”
也得带老丈人他们回去看看，离开这么长时间，心里肯定惦记着家里。
骆常庆还是觉得人手有些不足。
齐城这边，大姐文梅和二姐文兰约伴坐火车过来了。
店开起来的时候文霞就往回发了电报，跟姐姐们说了一声店铺地址。
只是离老家那边太远，来一趟不容易，姐姐们家里老的小的都得照顾，又各自有事忙着，抽不出空，就一直没来。
她们的想法是，要么先别过来，要么来了就住上个三五天，所以这时间才不好凑合。
文梅跟文兰两人也是好不容易把家里安顿好，这才带着大包小包的东西上了火车。
文霞正在招呼顾客，店门就被推开了。
她转头下意识的招呼，还没说完眼睛就亮了：“大姐二姐！”
开心地不行。
文喜粮也从旁边的鞋店里过来，乐呵呵地道：“你俩咋来了呢？”
“不得来看看爹娘，看看妹妹一家子啊！”文梅粗声大气地说着。
她平时说话嗓门亮，说完才有些不好意思的看了看店里的顾客。
人家也没咋关注她，交了钱，拿上衣服就走了。
文霞赶紧来招呼两位姐姐，旁边的鞋店又进去顾客了，文喜粮忙过去看着。
没说两句话，又有人来，文霞赶紧去忙。
文兰两个对店里的事不熟悉，只好自己招呼自己，拿个马扎坐到煤球炉子旁边烤火。