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虞秀丽笑了起来：“当然, 概念新奇的产品、活力十足的公司、高瞻远瞩的负责人……沁然具备一切积极向上的因素，我只是有些后悔，自己刚来京市的时候还尚不了解酒水饮料行业内的情况, 不然我一定会提前一步结识路总你啊。”
好话谁都喜欢听。
尤其今日很容易就能分辨出来，对方说的真心实意。
其实沁然和罗某森之间从本质上来说没有任何利益冲突。
虞秀丽之所以面临这样略显尴尬的局面，一方面是虞秀丽本人起初疏忽大意并还带着一点不可言说的优越感, 另一方面则是因为路楠先前在京市百货零售业所站的立场罢了。
但这两点又不是不能改变的。
此刻的虞秀丽已经展现了她的诚意。
坦白说, 路楠是有点心动的。
她也浅浅一笑：“其实……对于我们这样的供货商来说, 万家便利店也好、罗某森便利店也好、其他什么国内国外的便利店品牌也好, 都是百货零售渠道, 市面上那些品牌知名度高的快速消费品, 都是争取渠道内百分百覆盖布局的，根本不存在选了一家就不能选第二家——虞总您从事这方面的时间比我长多了，这就不需要我赘述了。”
虞秀丽听得出来，路楠的口风从刚才开始就有些松动了。
她赞同地点点头：“当然, 覆盖率越高越好。所以路总不妨考虑考虑我刚才的提议？”
“我会好好考虑虞总您刚才的提议的。”路楠眨了眨眼睛, “只是万家集团毕竟是从我创业之初就给我相当大支持的老客户了，我固然拥有在不违反独家代理协议的基础上随便和什么客户签经销合同的权利，不过俗话说和气生财, 鉴于您和曹总之间好像有些误会，我恐怕还得和曹总通个气。我更是希望, 虞总您和曹总之间能够化干戈为玉帛，毕竟咱们在商言商，又不存在什么私人恩怨, 您说对么？”
“对极了, 可不说我们投缘呢？居然想到了一块儿去！”路楠这番话对虞秀丽来说, 简直就是天降惊喜啊！
她费了好大力气从霓虹调回华国, 回国的时候就想明白了，未来在罗某森想要继续升职恐怕不太容易，以后若是想要跳槽，大概率还是做百货零售业这一行。从当下看，万家集团是罗某森进驻华国华北地区最大的对手，可是曹总本人又不是她的愁人！更不要提未来……未来！
虞秀丽深知，冤家宜解不宜结，路楠现在这么‘上道’，她高兴的得很，又明知故问地说：“只是，我在京市认识的人有限，即便那些已经是我们罗某森供货商的商家里头，也没有人如路总你一般明了我的心意。”
路楠知道对方是什么意思，不过，求人就要有求人的态度or诚意。
路楠也开始演：“虞总过奖了，其实曹总十分宽厚，又是行业内的前辈，您直接给他秘书打电话，他有了台阶，你们之间的小误会自然也就解开了。”
给对方秘书打电话？身份完全不对等，这多丢份啊！
虞秀丽想要和对方谈谈不等于一开始就要和对方服软。
真是不见兔子不撒鹰啊，虞秀丽在心中吐槽一句，只好挑明了：“我是想着一事不烦二主，既然路总说和我们罗某森签完供货协议之后要安抚一下曹总的情绪，那不如顺便替我引荐一下曹总？我当面给他敬一杯酒，总比电话和他秘书约时间更有诚意。”
【很好，这个‘之后’让我很满意。】
【想来，这就是虞秀丽最大的诚意了。】
路楠沉吟了一会儿：“既然是虞总所托，那我尽我所能试试吧。”
虽然路楠没有将话说满，但是在场两人都明白，路楠会为了罗某森给出的协议而尽全力的。
成熟的
商务人士总是要如此体面地不将承诺说得太满，不是吗？
两人相视一笑，虞秀丽按铃让美容师进来，等到她们开始享受spa时间，顺便有一搭没一搭地聊聊兴趣爱好等话题。
关于给罗某森供货这件事，路楠已经有八成以上的把握。十几分钟前，她故意将话说得严重一些，实则如果等到工作日，罗某森提供的合同诱人，那么万家集团的人有几分不虞又有什么呢？沁然只是万家集团的供货商，又不是万家集团下属分支机构！
她刚才对虞秀丽的态度实在称不上客气，那么现在的闲聊时间就是添补的机会。
两人说起最近听的音乐会、近期开展的时装秀、还有健身养身等等的小窍门，路楠虽然不是全部都懂，比如时装秀她就真没时间关注，但她态度诚恳，并不会不懂装懂，反而会虚心地向虞秀丽请教。
说来也奇怪，在霓虹多年的虞秀丽其实身上不可避免地带着海归专属的优越感（就是前期对路楠以及其他人展现出来的那种端着的架子），虽然不至于到说话也要半华语半霓虹语的地步，可她内心还是觉得——国内大陆，经济发展再快，于生活和工作各个细节方面还是不能和霓虹比的；人与人之间交际的礼节就更加了，没有一点距离感。
可是这次和路楠谈论与工作全然无关的事情，让虞秀丽认识到，也许国内的年轻人并不都如她所想的那般极端。
这次见面，很成功。
国庆假期一结束，路楠就带着林燕再次来到罗某森公司。
这一次，她们享受的接待待遇与上一次完全不同，前倨后恭不外如是。
两个多小时后，路楠在合同上盖下公章，这代表又一份五千万的合同已经被沁然拿下了。
欣然接受了虞秀丽的留饭邀请，并吃了一顿愉快的日料，上车后，路楠对林燕说：“周六或者周日在凯尔斯酒店定一个包厢，隐私性最好的那个，我要请曹总和虞总吃饭。嗯，目前不确定是哪一天，具体时间等我通知。”
“好的路总，我回去就安排。”林燕响亮地应下。
虽然吃日料吃得有点勉强，并准备一会儿去买个馍当下午茶，但林燕的心现在还在砰砰砰呢：谁能想到国庆假期回来就有这么大一份经销合同主动送上门？！该说不说，路总不愧是路总！这么说起来，菲菲那边的生产和出货压力恐怕是相当大啊！
（项菲菲：灌装流水线的喷头已经快喷火了，生产车间和成品仓库之间的运输叉车轮子也快成风火轮了，谢谢。）
……
曹光磊得知路楠的决定，虽然半真半假地说：“路总这是把我架起来了！我要是不去，岂不是不给你面子？”
【两家公司都是我的甲方，我希望你们都发大财！】
【这是我多么诚挚的愿望，为此我愿意贡献自己的绵薄之力，以便以后更好地薅这两位潜力大客户。】
路楠无奈地摇摇头：“曹总，我当然有私心，这一点我不否认。万家集团便利店已经在华北所有重要商圈和社区布点，剩下的就是完善品牌升级和服务升级，只不过，华北市场的零售百货业潜力远不止于此。您不能否认，洋品牌在一定程度上还是受到部分消费者的推崇。罗某森现在在京市、在华北地区遇冷，何尝不是您的机会呢？我听说莫总都在和外资便利店品牌频频接触，您有没有同样的想法？我指的，不是什么资源互换的深度合作，而是大加盟模式。”
罗某森在霓虹之外的国家和地区扩店过程中另辟了一条路——以“大加盟”模式，将区域市场交给当地合作伙伴，由后者负责在当地市场的开拓。多地资源多头撬动，只要磨合够好，理论上扩张速度会更快。注1
一个社区、一个商圈能容纳的便利店数量超乎人的想象，路楠在未来
见过一条短短一公里的马路上街道两旁开了不下五六家便利店其中一头一尾还是同样的品牌——这不是个例，是几乎所有经济发达城市的广泛现象。
既然万家集团便利店在华北地区开了两千多家，已经到了该品牌的极限，那么，外资便利店迟早会成功杀进来的。
与其等狼来了，不如主动做那只狼。
良性的市场，是需要竞争的。
就如鲶鱼效应一般。
曹总很快就反应过来：这……好像，真是一个全新的思路！就比如肯爷爷和帽子披萨店都属于百胜集团，在商圈经常也是挨着的，并不妨碍它们都红红火火——因为，针对的消费群体还是有区别的，哪怕只是一点点区别。