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【花钱有什么难的？】
要不是账上必须留足资金以支付接下来几个月的生产和经营支出, 路楠还可以眼睛都不眨地再花几千万。
……
参加完视频平台的招商会之后，京市三位经销商的第一批货全部都进入客人仓库、并且开始在渠道终端铺货了。
铺货结果对沁然和经销商来说都很重要。
路楠对方航说：“你先在京市待着，虽然这三家经销商有充足的人手, 铺货方面不需要我们帮忙，不过铺货完成之后的验收工作还需要你上上心。”
方航点点头，顿了一下, 又问：“路总，那我要在这边待多久啊？”
上次路楠暗示过方航如果有意向, 可以留在京市, 不过这小伙子第一时间没听懂, 听懂之后却又并不太乐意，所以她知道方航现在这么问，是担心自己就被留在这儿了。
“先顶半个月吧, 这期间你除了去终端查看之外, 还要记得给经销商的人培训。哦，顺便物色几处办公场地，不用太大，一到两间的面积就行, 位置么，也不必在市中心。我回去之后问一问有没有愿意来京市发展的业务，选好人手以后, 到时候再让陶子姐过来一趟, 你配合她在京市租房、统计好经销商处的促销员和助销员，以便报账费用补贴。”
知道不必长期留在京市的方航十分痛快地应下：“好嘞。”
“你真想清楚了？在京市的钱途一定是不错的，你真不留下？”路楠直截了当地问了一遍。
方航略显不好意思地嘿嘿一笑：“咱们公司发展得这么快, 现在是京市, 未来还有可能是全国任意大区, 错过这一回不可惜，错过跟在您身边继续学习才可惜。”
“行，我知道了。”路楠心说：再也没有比我更通情达理的老板了吧？咳咳好吧，是方航这个人，热忱有余、经验还不足，确实不足以独当一面丢到京市这么远的地方。以及，这个马屁的水准依旧不怎样呀！
路楠同经销商那边的对接负责人打过招呼，最近这阵子他们的产品需要在多出铺货，让方航在这边待一阵子对接业务，不过等到下个月沁然会在京市设立一个办事处，届时希望经销商们配合厂方做各类活动。
新品牌对终端市场总是会特别关注的嘛，对方也表示理解。
像甜滋滋的江总经销/代理的其他饮料品牌，大部分的业务员都已经‘皮’掉了，一个星期也见不到人一次，偶尔来一下也就是闲聊着维护客情以便不定期催一下货款——说起来，白酒行业的业务们好像也是这样的。
当一个产品在终端市场已经有固定的消费群体和稳定的销量之后，经销商们其实并不反感厂家的人偷懒，相反地，如果某个厂家的业务经常过来，他们才会觉得烦呢！
……
忙完这些，路楠和陶晓娟终于可以圆满地回岒江省了。
“周末公司没什么事，如果你想休息，就直接给你自己买去海临市的机票，周一上午十点之前赶到公司就行。”陶晓娟来请示买哪个航班的机票时，路楠突然想到这事儿。让陶晓娟周一上午十点，其实也是给她在家多住一晚的时间。
已经了解路总脾气的陶晓娟没有假客气，笑着说了声谢谢，就分别买了京市去余安市的商务舱以及京市飞海临市的经济舱。
路楠的车在余安市机场停车场已经停了两周了，要不是每天停车费有封顶，估计真要不少钱。就算如此，经过十多天的日晒雨淋，黑色轿车也显得灰扑扑的……
路楠拿出一张湿巾将驾驶室门把手擦了擦，才打开门坐进去：“阿婆啊，我下飞机了，刚刚准备开车，再有一个小时左右到家。”
“好的好的，你慢点开，不着急。”阿婆前两天给她亲爱的外孙女
打过电话了，知道她今天回来，所以阿婆今天早上就乘公交来到路楠家给她做中饭。
路楠是一个相当有时间规划的人，自然不愿意让老人家漫无目的地等自己，这不是，出发前就预估好时间同对方汇报一遍。
阿婆挂了电话，乐呵呵地去看煤气灶上煲着的筒骨汤：再炖一个小时，筒骨上的肉就全部软烂脱骨。吃的时候，大骨头拿出来放凉了，插一根吸管吸骨髓，楠楠最喜欢这么吃了！
嘿！家里人有时候开玩笑地说自己这个老太婆最偏心楠楠，但是他们不想想，是楠楠走到哪里都记挂自己！
和阿婆结束通话之后，路楠又给陈骁发了信息说自己已经抵达，先开车了之类，然后把手机丢到一旁。
她对着灰蒙蒙的玻璃啧了一声。
启动之前，喷了好久的雨刮清洁液前头的挡风玻璃才清晰明亮起来。
ps仅限于雨刮刮过的两个半圆弧形状。
快到家的时候，水果店堆在门口的榴莲吸引了路楠的目光——上次去东南亚旅游之后，阿婆就喜欢吃这个香臭香臭的水果！她老人家身体倍儿好，就是轻微有些低血糖，所以水果零食全都不用忌口。
路楠将车靠边停好，凭感觉选了一个饱满的家伙：“你好，麻烦帮我称一下。”
“好的稍等。我们这里今天蓝莓特价，美女你要不要拿两盒？”正在低头理货的营业员一边推荐，一边抬头，她有些局促地伸手将耳边碎发夹到耳后，张了张嘴最后只是故作镇静地说，“……是你啊，路楠，好多年没见你了。”
“是啊，好久不见。”路楠掩饰了吃惊，笑着和对方打了个招呼。
……
周一。
路总回来的消息长了翅膀一般飞速传遍公司，以至于整个沁然公司的员工今天精神面貌奇佳。
其实他们平时也没怎么偷懒，但是老板在与不在员工的心理压力和精神紧绷的程度总归是不同的。
都别说他们这些普通员工了，即便是林浩也一样——略有些紧张。
简单的晨会之后，林浩第一时间来办公室汇报近期工作。
其实他发给路楠的工作邮件上都说过省内的招商进程了，不过总归还是当面再讲一次才更有仪式感（？）。
托他之前是令扬酒省级总经理依旧有着几分薄面以及从路总那边拿到潜在客户信息的福，在这将近两周的时间里，省内的巨江市、余安市、立遂市等一共五个地级市分别成功招到经销商。虽然签的金额无法和京市动辄五百、八百万的大客户相比，即便是和本省内海临市的几位经销商规模都不能相提并论，不过这些都是林浩一个人谈下来的。
路楠听完之后，不吝赞许地说：“你做得很好。”
林浩谦虚地说：“是您给的资料有价值。”
“不说客套话。我们的广告在省台播出有一周了吧？结合省会海临市已经铺货半个月的信息……本月还有十三天，有没有信心在这个月冲一冲业绩？”路楠抬眼问。
林浩笑着点头：“有！您回来了，我才能更放心大胆地和客户谈条件。”
怎么没有？
每签一位经销商，他的奖金就涨一截呢。
月初他在路总办公室主动说自己留在省内开发新客户的时候，就预料到方航跟着路总去京市一定会有相当大的收获。
当时林浩是这么安慰自己：京市的客户都是路总的资源，方航跟着去长了见识终究是虚的，还不如自己开发新客户来的实惠。
可是等到京市那边频传喜讯五百万、百万、一千万的经销合同；
又等到陶晓娟发回来的工作纪要中写了他们去了某某影视公司晚宴，路总果断投资、打广告；他们去了南极萌物视频平
台招商会，路总豪气撒出五百万；路总计划在京市安排办事处等等消息之后，林浩的心中难以遏制地升起一丝动摇：我是不是太安于现状、太不愿意脱离舒适圈了？
幸好，听闻方航并不打算在京市久留，林浩自觉窥得方航的如意算盘，所以之后对没有接受京市的业务挑战不那么遗憾了。
“那你理一下省内还有周边省份的潜在客户，准备一下，带两个人教一教吧。”路楠吩咐。
林浩对省内及省份周边的出差并不排斥，闻言便考虑出差带上部门里的哪些人比较合适。
另一边，路楠处理完一些因为出差而落下的既不重要也不紧急的零碎工作之后，喝了一口已经放凉的茶水，滚动鼠标翻阅公司在两大购物平台官方旗舰店的网页，看了一会儿之后，又登陆了后台看了看数据。
几分钟后，她按了电话内线：“陶子姐，你让祝正希来一下。”
“路总，你找我？”祝正希进来之后神色镇定，估计心中对路总为什么见他是有几分猜测的。
路楠抬眼看了一眼学弟：“坐吧。前阵子我给你留的几个问题，你后来邮件回答的解决方案我都看过了。第一点和第二点回答得不错，至于第三点窜货问题对你来说确实有些超纲。所以我给你批了一万的费用，让你在绝对不能降低网络销售价格的前提下放手去做。刚才，我看了一下我们店铺电商平台的后台数据，最近一直陆续有订单，绝大多数包裹收货地都在岒大；还有我看到你设置了省内沪及苏省都可以两件包邮？说说你最近的运营方式吧。”
祝正希一一解释，从事关价格最重要的开始说：“我认为网购的包邮是相当重要且吸引网购客户的点。可是咱们的产品是液体而且又重，在包邮方面确实没优势，所以我和负责我们这个片区的快递点谈了谈，最终对方愿意给我们阶梯快递价格，寄件越多，价格越便宜。”
路楠哦了一声：“恐怕不仅是这样吧？”
祝正希露出洁白的牙齿：“什么都逃不过路总法眼……”