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“问卷调查内容设计的不错、数据统计也很清晰。”路楠对方航给予肯定。
方航谦逊地笑笑：“多亏您之前帮我调整了其中部分问题的顺序。”
路楠摆了摆手, 表示此类马屁不必展开，她飞速地翻完问卷统计结果，基本确信方航是动了脑子、花了心力去做这件事的, 便已经有六七分满意了。
看到最后附带的支出明细和票据，路楠略有些吃惊地问：“钱没花完？那个电子问卷？”
刚刚被点了点的方航知道之前在z粮酒庄的作风大概是现任老板不太欣赏的, 倒是不故作谦虚了，他笑了笑：“大学城的打印本来就不贵；兼职日薪这一块您放心, 我是按照现在的市场行情给的, 并没有克扣；其实本来成本还能再少一点, 那份电子问卷其实设计起来不难, 我招的兼职大学生里头就有会做的。”
方航可能是担心路楠不了解行情, 马上解释：“只是，对方还附带送了一个电子数据统计，把纸质的数据输进去, 自动会和电子版相加, 为最后的统计计算省了不少力气，所以价格比市面上的要高一些，但也就高几百块而已。”
上辈子老弟路杨最后是‘大厂码农’（488章），耳濡目染的，路楠其实略懂一点。
“所以这个钱花得值的。”她点点头表示知道了。
【短短三四天的时间, 从各方面展示自己的想法和能力, 这个方航倒是令人意外又惊喜。】
【他这么努力的表现, 我当然不能视而不见。】
路楠把文件夹放在下，开口询问方航的意见：“你之前在z粮酒庄是客户经理。但我觉得你还有很大的潜力, 关于未来的职业规划, 你本人有什么想法？”
方航当然是有想法的, z粮酒庄客户经理的名头听着确实不错：工作环境很高级, 整天穿着衬衫西服、打着发蜡、人模人样的，动辄出入高档场所。
可除了看得见的光鲜，实则本质上就是做着服务工作，在他们公司内部普遍存在着这样的认知：搞好客户关系甚至都比熟悉企业产品更重要。
方航觉得那样太浮躁了。
每每回到宿舍/出租屋，脱掉制服，他连笑都不想笑——面对客户的时候，几乎用尽他所有的笑容储备。
他身材和相貌都不错，如果想赚钱，其实是有很多的法子。
但他又不想赚行业内潜规则的快钱。
在z粮蹉跎了三四年，前阵子，一个偶然的机会，他听说白酒行业源川酒的子公司的总经理路楠出来单干了，他……十分震惊。
同为酒水行业，虽然他之前做的是z粮酒庄的红酒，可z粮集团很早之前就入股了国酒，目前是国酒的第二大股东，所以z粮酒庄内部培训的时候，行业经典案例分析上赫然路楠的名字与经历。
行业培训主要针对的是z粮酒庄的业务们，客户经理只是被拉去凑数的，愿意听就听，不愿意听也没事。
方航和其他客户经理不一样，他听得津津有味，甚至还幻想过：如果是我，毕业之后去了某白酒厂家的销售公司，我会做出怎样的成绩呢？我会像路楠这样，毕业几年就年入百万吗？
‘路楠在华安/京市/海外市场的营销案例分析’几乎成了国酒的保留节目，有时候z粮酒庄的培训没有详说，方航还会去和业务们打听，他就像听连续剧一样，半年听一次，足足听了三年。
在（四舍五入等同于）竞品公司的z粮酒庄会议环节中，路楠，被形容成‘一位充满狼性的女经理/领导’、‘源川从校招挖到的宝藏’：聪敏、执着、另辟蹊径、懂得利用自身的优势。
其实最后这一条未必全然是夸奖。
因为在行业内部人士的口中，优势这两个字，
包含了她的性别优势和站队优势。
如果是普通业务，女性性别也许是劣势，但是一旦这位业务以超脱寻常的速度往上升的时候，旁观者又会改口说这是她的优势。
真是好的坏的都让他们说尽了。
甚至于，行业内也隐隐绰绰有人说：路楠能够在源川升职那么快、升职那么稳，同源川集团的太子爷不无关系。
一男一女，一个英俊多金，一个漂亮能干，还都是从海临市出去的，怎么听都很微妙。
不过这一点也有蛮多人存疑的，因为但凡和路楠合作过的经销商、同行高层，说起她的时候，基本都是发自内心地夸赞。
方航也揣测过：狼性十足的路楠，真是靠关系上位的吗？
很快，他便否决了自己的揣测：不，如果真的靠关系，她就应该去源川总部，而不是在地方市场，还是一个比一个烂的市场——华安市、京市（的源川和谐酒）、海外市场（所有的华国白酒），这像是有关系的人会去就职的地方？
所以今年年中，路楠和源川的合同到期之后，干脆利落地离开源川，是当时白酒行业的重大新闻，但方航一点都不吃惊。
他吃惊的是她不是和老东家闹翻走人的，走的时候拿到了全年奖金还有额外七位数的奖励，听说就连源川已经不怎么管事的董事长都对她赞不绝口。
这时候那群无聊的众人又说：姜不愧是老的辣，源川董事长这个行为是将路楠架起来了，断了路楠短时间内去其他白酒公司的后路。
方航在心中嗤之以鼻：你们都说路楠狼性十足了，她怎么可能会被‘绑/架’，辞职自然是因为她不想干了。
方航对路楠无疑是好奇的。
这份好奇在听说路楠创业之后到达了顶峰，于是他在上月一次酒会，客户某姐在桌子下方挨挨蹭蹭他大腿的时候，‘不小心’把酒洒到了对方身上。
再后来，他也辞职啦。
他把自己的简历到处投递，盘算着如果猎头那边行不通，他就找海临市经销着z粮红酒同时又经销着源川经典酒的豪尔泰陈总引荐一下。
方航这么曲折的心路路楠是全然不知的，她就是觉得这小伙子的主观能动性真不错，所以在她亲自招的三个人当中，她第一个问方航：“客户经理是公司和客户之间沟通的桥梁确实很重要没错，不过我觉得你只做客户经理，有些大材小用了。”
“路总，我想做销售，我想做业务员。”方航十分坚定地说。
路楠点点头：“可以试试。不过……”
方航的心又提了起来。
路楠笑了：“业务员的岗位还是留给应届的实习生吧，我想，你愿意挑战一下业务二部的经理之职？”
方航的眼神闪闪发亮：“我愿意！”
“好，那么接下来你需要做的是……”路楠给小伙子安排了之后的工作内容：
第一，周末整理手头现有资源，为后续招商做准备；
第二，准备好下周去余安市，和实习生们一起接受，培训。
……
次日是周五，陶晓娟一早启程去了余安。
路楠昨天和通过上午一面、下午二面的25位应届生说过了，到岗时间为下周一，届时在岒江大学东门口集合，有大巴统一带他们去余安市。到时候方航随行，照顾一下应届生们的安全等等。
大巴自然也是陶晓娟安排的。
路楠本人则是终于从连轴转的状态中暂时解脱了出来。
她又去了一趟乔老师那边，经调整，现在一共有两种配方。
一种就是上次路楠尝过并且觉得还不错的低气泡、少甜味版；
另一种则是气泡足、添加了复合甜味剂的版本。
“路楠，你需要哪种配方？”乔老师问。
哪种？
这其实并不是非得二选一的排他性问题吧。
她可以，两种都要。
就算两种配方都要，乔老师这边的费用也并没有翻倍增加，这个钱，路楠掏得一点压力都没有。
乔老师后来同朱老师说：“托你的福，这一单太顺利了。”
她要忙的事情还很多，该注册专利就得注册，该食品安全检测就得去安全检测……
好在这部分现在都有专门的中介，收费合理、效率高。
等到十月底，二十五名应届生最终留下二十二人、陶晓娟协助路楠从社会面招了十五人、林浩已经收集完海临市的数据并且成为业务一部经理、方航已经将企业文化产品定位倒背如流的时候，饮料成品出来了。
路楠的公司名叫沁然饮料公司，推出了两款产品：
定价6元的沁源0蔗糖0卡汽水和定价3.5元沁爽果味汽水。